Muitos consumidores pensam que produtos de móveis caros devem ter lucros enormes, mas as empresas e distribuidores de móveis têm dito que eles são quase não lucrativos. Isso é uma coisa muito estranha. Qual é a razão?
A indústria moveleira é uma indústria lucrativa? Quais são seus componentes de custo? Quanto é o lucro dos produtos de móveis? Alguém o quebrou e calculou.
A composição do custo de um móvel desde a fábrica até a exposição e os consumidores
1. Preço de fábrica
Com base nos custos de produção diretos (incluindo materiais de produção, mão de obra de produção e custos de fabricação de oficina), 28% dos custos indiretos (2% para serviços públicos, 10% para aluguel, 3% para desgaste de máquinas, 3% para consumíveis auxiliares, salários para pessoal de gestão e hospitalidade) são adicionados. , viagens de negócios e outras taxas de administração 10 por cento , impostos 3 por cento ).
2. O custo de reforço de embalagem e transporte
Incluindo o material de reforço da estrutura externa mais a mão de obra, todo o custo de transporte (logística do entorno até o centro de distribuição urbano, do centro de distribuição urbano até o andar de baixo do cliente, do andar de baixo até a residência do cliente e responsável pelo custo real de instalação de um único produto).
3. O custo do serviço-pós-venda fornecido pelos fabricantes de móveis
Se o fabricante de móveis oferece serviço de pós-venda, por exemplo, é normal que os móveis de madeira maciça adquiridos pelo cliente tenham pequenos problemas devido à influência do clima, umidade, etc. Você liga para a fábrica para -para-manutenção da porta, que também incorrerá em custos, o serviço estará garantido, mas o custo também aumentará.
4. Taxas de endosso de celebridades
Há doze anos, a taxa de endosso para estrelas de primeira-linha era de cerca de 300,000 yuans. Nos últimos anos, como todas as esferas da vida lutam para contratar porta-vozes, as taxas de endosso de celebridades aumentaram, variando de centenas de milhares para mais de 10 milhões. Entre eles, centenas de milhares geralmente só podem comprar os direitos de retrato de estrelas.
5. Taxas de certificação ambiental
Atualmente, existem mais de 10 tipos de marcas de certificação verde no mercado de móveis. Essas agências de certificação incluem organizações oficiais e não{1}}organizações governamentais. Várias certificações de proteção ambiental verde têm alto e baixo teor de ouro, como a Certificação de Produto de Rotulagem Ambiental da China (ou seja, "Dez"). Certificação de anel"), com o maior teor de ouro.
6. Taxas de exposição
Custos de participação em exposições de móveis em grande-escala, o espaço aberto é de quase 1,000 yuan por metro quadrado e o estande padrão é inferior a 9 metros quadrados. O custo é o mínimo.
Reclamação: por esses motivos, o preço de varejo é 4 vezes o preço de saída da-fábrica
Nem todos os móveis podem ser vendidos diretamente da fábrica aos consumidores. A maioria dos móveis precisa passar pelo link do revendedor da loja, e o custo do revendedor da loja também é muito alto. Os revendedores nas cidades de segundo e terceiro-níveis compram da marca O preço é quase o preço de varejo. um terço.
Dê um exemplo do processo de "valor-adicionado" de uma peça de mobiliário (o seguinte é uma estimativa, o preço real pode variar)
Preço ex-de fábrica da cama de madeira maciça: o custo direto de produção de uma cama é de 3.200 yuans, e o preço real ex-de fábrica deve adicionar 28% dos custos indiretos (3.200/(1-0,28- 0,12)=5,333 yuan).
Lojas e canais de revendedores: as lojas precisam de 20% do custo das vendas (aluguel, vendas) e os revendedores devem garantir pelo menos 20% do lucro teórico (5333/(1-0,4)=8888 yuan).
O preço da cama de madeira maciça: com base na anterior, mais o material de reforço da estrutura externa e a mão de obra de 120 yuan. Portanto, o preço dos móveis na loja é 8888 mais 120=9008 yuan.
Logística para a casa do cliente: Logística dos arredores de Xangai - o centro de distribuição 120 yuan - no andar de baixo 40 yuan - instalação do cliente em casa de uma única peça de 100-200 yuan, o custo total de transporte de 260-360 yuan.
Serviço pós-{0}}venda e preço total: a taxa média de serviço-pós-venda da fábrica é de 30 yuans para um produto, e 9.008 mais 260 ou 360 mais 30=9298 ou 9.398 yuans é o custo final de uma cama de madeira maciça.
Dados: Lucros de móveis são muito menores do que outros setores
De acordo com os dados estatísticos do relatório de fonte de imposto de renda corporativo da Administração Estatal de Impostos, selecionamos 6 províncias e cidades com diferentes níveis de desenvolvimento econômico, incluindo Shanxi, Shandong, Guangdong, Heilongjiang, Chongqing e Gansu, para calcular a taxa média de lucro de cada indústria. Entre eles, está o lucro da indústria do entretenimento**.
Do ponto de vista das empresas de marcas de móveis, um lucro bruto de 30% a 50% é relativamente normal na indústria, mas um lucro bruto alto não significa lucros altos. A margem média de lucro da indústria moveleira é de apenas 3%, e a situação atual é preocupante.
No entanto, não se pode ignorar que algumas marcas de mobiliário doméstico alcançaram excelentes resultados através do funcionamento razoável. No relatório financeiro recém-divulgado para o primeiro trimestre de 2017, o lucro líquido da Qumei Home Furnishing, Piano, Bunny, Hollike, Xilinmenjing e Seagull Sanitary Ware aumentou mais de 50%;
O piano com a maior taxa de crescimento atingiu 304,46 por cento . Prevê-se que o lucro líquido da Piano no primeiro semestre do ano deverá aumentar em 85% -125% ano-ano a ano.
Exploração: por que a mobília-alta do céu não tem altos lucros?
1. A frequência de consumo repetido de móveis é baixa e há poucos clientes recorrentes
Móveis é um produto durável com longa vida útil. A família média pode usá-lo por décadas depois de comprá-lo em casa. Portanto, há poucas oportunidades de recompra e não há o chamado- "cliente de retorno" como no setor de vestuário ou em outros setores.
2. O modelo de vendas do hipermercado mantém os custos de aluguel altos
Os 2013 dados anuais do índice de prosperidade de móveis e materiais de construção mostram que as vendas acumuladas de lojas de móveis e materiais de construção acima do tamanho designado em 2013 foram de 1.248,1 bilhões de yuans, um aumento de 0,11% em relação ao ano- -ano.
No entanto, o lucro não aumentou ou mesmo diminuiu, porque outros canais enfraqueceram a influência da loja e a taxa de crescimento do lucro não foi grande o suficiente. Ao mesmo tempo, o excedente de materiais de construção e lojas de móveis aumentou muito o custo da indústria moveleira.
3. As despesas operacionais das lojas especializadas continuam aumentando
Os custos de marketing das-empresas de móveis domésticos incluem custos de logística, custos de aluguel de lojas, custos de mão de obra, taxas de publicidade e promoção etc. Devido à existência de inflação, os custos de marketing de móveis- empresas na China estão aumentando.
Entre eles, o aumento contínuo do aluguel das lojas comprimiu os lucros dos revendedores, principalmente os altos aluguéis de algumas lojas de médio-a-alto-ponto, o que desencorajou muitos revendedores .
4. Preços de imóveis em alta apertam espaço de crescimento da indústria moveleira
Em 2014, o volume de transações de novas casas e casas usadas-(moradia, agência e aluguel) no mercado imobiliário multi{2}}cidades diminuiu. Afetado por isso, o mercado de móveis para casa sentiu-se gradualmente "frio" - a demanda do consumidor por móveis para casa diminuiu e a concorrência no mercado de móveis tornou-se mais intensa. , O sentimento de empresas de materiais de construção de melhoria da casa é particularmente óbvio.
A indústria moveleira tradicional tem duas características: a primeira é o grande lucro, desde a fábrica até o consumidor final, o preço provavelmente será aumentado várias vezes; o segundo são os pequenos lucros, esta indústria é quase não lucrativa, e as fábricas, revendedores e lojas são todas não lucrativas. Pode ser retratado. Do ponto de vista apenas do custo de produção, o mobiliário não é caro, mas diversos custos, como o aluguel, respondem por uma alta proporção, o que faz com que o preço se desvie do próprio valor.
Reflexão: o lucro é consumido pela ineficiência
Estamos mais dispostos a acreditar na experiência e no julgamento dos profissionais de móveis domésticos - muitas empresas de móveis domésticos geralmente podem obter lucros de 15 a 20 por cento, e mesmo lucros altos podem ser obtidos pela metade.
Claro que, com a pressão crescente do ambiente externo, esse lucro lucrativo está de fato enfrentando muitos desafios, mas "o exército vai pará-lo, e a água vai cobrir o solo", muitas empresas confiam na tecnologia, na gestão ou na inovação de mercado ou aproveitar as oportunidades de mercado. As brechas normativas, por meio de atalhos, propaganda exagerada, tributação não-padrão, emprego ilegal e outros jogos de soma-zero ou até mesmo de soma negativa-, ainda podem atingir o "excesso de lucros" tortuosamente.
Oportunidades, aluguéis de terrenos e valorização de ativos estão realmente gerando muito dinheiro, e não há necessidade de prestar serviços de bom valor-adicionado. Isso representa muita pressão sobre a indústria e até mesmo a circulação disfarçada. Mas é lógico que este é um fenômeno comum em todas as esferas da vida.
Acreditamos que a principal razão é que o poder dos fabricantes de marcas é muito pequeno. Se houver grandes empresas como "Gree", "Haier" e "Midea" na indústria de móveis domésticos, e as lojas forem repetidamente fortes, elas podem construir completamente seus canais. gás?
É uma pena que não apenas não existam empresas gigantes no setor de móveis domésticos, mas também poucas empresas que possam ser consideradas marcas de consumo. Não é à toa que outras lojas serão fortes. A economia de mercado é muitas vezes justa. A chamada-fábrica intimida a loja, a loja intimida a fábrica e o jogo entre os participantes do mercado depende, em última análise, da força.
Lojas ou marcas de canal são poderosas e naturalmente impõem algumas de suas próprias regras a você. Essas regras podem prejudicá-lo, mas enquanto forem legais, você não pode fazer nada. Quem te disse que a fábrica da sua marca é muito pequena? Quem disse ao seu revendedor para não encontrar um bom "pai" e não administrar uma boa marca?
Quais são as desvantagens potenciais para os consumidores quando o fabricante da marca é pequeno e a loja é forte? Em primeiro lugar, a concentração da indústria é baixa, há muitas pequenas e médias-empresas e há muitos comportamentos de-curto prazo, as regras de concorrência são facilmente desordenadas, os consumidores muitas vezes não têm escolha, e seus interesses não são garantidos;
Em segundo lugar, a baixa concentração da indústria também significa baixa eficiência do mercado. É difícil para as empresas obter lucros excessivos por meio de um monopólio, e também é difícil absorver custos por meio de economias de escala e escopo. Para os mesmos móveis, os consumidores costumam pagar mais. comprar;
No final, os revendedores do canal podem aproveitar a oportunidade para "passar por cima da casa", não mais confortáveis com o papel da circulação, e até se vestirem como revendedores da marca, e adicionar um preço ao preço de saída-de fábrica do produtos domésticos, para que os consumidores possam gastar mais dinheiro em seus bolsos. O dinheiro é ainda mais inútil.
Para chegar ao fundo disso, descobriremos que os enormes lucros são eventualmente consumidos pela ineficiência da operação e gestão das empresas de móveis domésticos!
Para melhorar a eficiência da indústria e da empresa, o fundamental é tornar a empresa maior e mais forte, melhorar a concentração do mercado e formar um círculo virtuoso: as marcas de móveis domésticos devem aprender a buscar lucros com economias de escala, economias de escopo ou outras inovações monopolistas;
Lojas e distribuidores devem primeiro aprender a buscar lucro com circulação e serviço e depois com escala, cadeia e padronização.
Do ponto de vista do setor, embora muitas empresas marginais estejam reclamando, algumas empresas tradicionais parecem estar vivendo bem e algumas estão até fazendo fortuna.